Управление продажами и маркетингом

Управление ценообразованием

Оптимизация розничных цен

В условиях жесткой конкурентной борьбы на розничном рынке, цена на товар может является последним аргументом в пользу лояльности покупателя. Особо это актуально в ценочувствительном сегменте, борьба за который развернулась в последние годы в полной мере.

Компания СЕО Консалтинг предлагает осуществить проект по созданию системы автоматизированного управления ценовой политикой в сети розничной торговли «RAPSTORE» — Retail Advanced Price System.

Цель:

Обеспечить оперативное изменение цен в соответствии с изменением динамики спроса таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Задачи:

Расчет нормативов по объемам продаж товара;
Анализ отклонений спроса;
Анализ стратегий компании по ценообразованию;
Моделирование оптимальной цены.

Результат:

Выявление истинной причины снижения продаж;
Многофакторный прогноз продаж;
Обеспечение анализа цен конкурентов (выявление индикативных товаров);
Оптимальная ценовая реакция
Расчет эластичности продаж по цене для каждой товарной группы;
Обеспечение неснижения маржинальности бизнес-единицы.

Выгоды:

Повышение (неснижение) маржинальности;
Повышение оборота;
Снижение операционных издержек.

Оптимизация оптовых цен

Ценовая стратегия — задача столь же важная для дистрибьютора, сколько и для розницы. В определенных случаях, если твое ценовое предложение хуже — возьмут у конкурента. Выяснить истинные причины снижения оборота по клиенту и правильно отреагировать на это — вот задача системы ценообразования WAPSTORE (Wholesale Advanced Price System), предлагаемой компанией СЕО Консалтинг.

Цель:

Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию в условиях нулевой лояльности клиента, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.

Задачи:

Анализ типовой активности клиента;
Определение характерной частоты покупок ;
Анализ отклонений в поведении клиента ;
Анализ популярности и сезонности товара;
Анализ успешности ценового предложения;
Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.

Результат:

Предложение товара по цене, выгодной для данного клиента в данное время.

Выгоды:

Рост/неснижение оборота по клиенту;
Рост/неснижение маржинальности по клиенту.

По дополнительным вопросам относительно проектов по автоматизированному ценообразованию, пожалуйста, обращайтесь forecasting@c3g.ru.