Прикладное планирование, моделирование, сценарный анализ

Оптимизация цен RPAS Regular Price Optimization

Схематически логика работы модуля «Регулярная оптимизация цен» может быть представлена следующим образом:

RPO поддерживает процесс:

Подготовительный шаг. На данном шаге производится расчет эластичности и кросс-эластичности товарных позиций, загрузка требуемых данных и прогноза.
Определение периода ценообразования и прейскурантных зон. На данном этапе задается период, на который будут вычисляться новые цены, а так же выбираются определенные прейскурантные зоны, в которых будут действовать новые цены.
Определение товарной группы. На данном этапе определяется группа артикулов, которые будут участвовать в ценообразовании. Товарная группа — группа артикулов, объединенных по схожим потребительским свойствам и ценовому сегменту. «Артикулы, конкурирующие за один и тот же рубль в кошельке клиента».
Создание сценария. Выбор ранее определенных периодов и товарных групп и т.д.
Ценообразование. На данном этапе задаются бизнес-правила, ограничения, выбираются цели и стратегии ценообразования, указываются цены конкурентов, если планируется использовать конкурентную стратегию. После того, как все параметры заданы, производится вычисление новых цен, а также расчет прогнозируемого результата с учетом новых цен. При этом имеется возможность изменения параметров и пересчета цен, а также предусмотрена возможность ручной корректировки цен, исходя из экспертного мнения категорийного менеджера.
Сравнение созданных сценариев. На данном этапе производится сравнение нескольких сценариев, созданных ранее. Сравнение происходит по прогнозируемым результатам и заданным целям.

Схематическое представление алгоритма работы системы ценообразования:

В библиотеке модуля «Регулярная оптимизация цен» содержатся следующие стратегии ценообразования:

Стратегия, основанная только на бизнес-правилах и ограничениях
Стратегия, основанная на эластичности товара, бизнес-правилах и ограничениях
Стратегия, основанная на эластичности, кросс-эластичности товара, бизнес-правилах и ограничениях
Конкурентная стратегия

При этом каждая стратегия может иметь различные цели:

Максимизация маржи
Максимизация объема
Максимизация оборота
Поиск максимальной цены, удовлетворяющей эластичности

Использование конфигурации RO обеспечивает следующие преимущества:

Гибкое манипулирование целями, в зависимости от выставленных KPI и текущей необходимости;
Реактивное управление большим ассортиментом;
Возможность применения различных стратегий ценообразования в разных прейскурантных зонах;
Управление ценами на рынке при использовании конкурентной стратегии в случае жесткой ценовой конкуренции по данному товару;
Увеличение любого из выбранных показателей в короткие сроки.