Demand Planning — Прогнозирование спроса и продаж

Курс разработан для менеджеров и аналитиков, отвечающих за разработку и развитие моделей прогнозирования спроса и продаж. В рамках курса проводится необходимая терминология, преподаются методы и модели построения прогнозов. Отличительная особенность курса — изложение экономико-математических технологий для поддержки процесса Demand Planning.

Семинар разработан по программе подготовки IBF (Institute Business Forecasting) для последующей сертификацией специалистов по квалификации CPF (Certified Professional Forecaster).

Состав курса

• Demand Planning: цели, задачи и структура
• Оценка эффективности прогнозирования
  • Прогнозные модели
  • Классификация, основные виды
  • Принцип и условия работы
  • Алгоритмические и многофакторные модели
  • Требования к исходным данным
  • Оценка адекватности моделей
  • Дополнительные возможности многофакторных моделей
  • Условия применения, сравнительный анализ
  • Примеры решения задач различными методами
• Точность прогнозов
• Специфика прикладного прогнозирования
  • Прогнозирование в многопродуктовом бизнесе
  • Маркетинговые акции
  • Жизненный цикл продукта
  • Специфика каналов продаж
  • Конкурентная разведка
• Инструментальные средства прогнозирования

Что дает курс

• Назначение и роль процесса Demand Planning в общем процессе управления, план развертывания системы Demand Planning в компании
• Важность точности прогнозов, подходы к ее оценке
• Обзор методов прогнозирования и их применимость
• Подходы к прогнозированию продаж в многоассортиментных структурах
• Подход к проведению проекта «Прогнозирование продаж»

Расписание семинара

Время	Содержание
1 часть, 1 день	Вступление. Структура процесса Demand Planning Базовый математический инструментарий
2 часть, 1 день	Многофакторные методы прогнозирования Оценка точности прогнозов
3 часть, 2 день	Прогнозирование в разрезе категорий Event Planning — Управление маркетинговыми событиями
4 часть, 2 день	Управление жизненным циклом Конкурентный анализ и сегментация рынка

Продолжительность курса — 2 дня. Курс проводиться, как серия лекций и включает в себя несколько самостоятельных упражнений. Стоимость курса составляет 39 100 рублей (включая НДС).

Календарь курса на 2010 год

• Информация будет позже

Подробное описание семинара Demand Planning (pdf, 159 Kb)

Отзывы наших слушателей

«Отличный прикладной тренинг. Очень обогатил идеями для бизнес-процессов. Очень грамотный срез между маркетингом и методами прогнозирования; прекрасная атмосфера и ответы на вопросы участников. Отличное изложение материала, очень интересно!»

Logistics Manager of Bayer & Schering Pharma

«Большое спасибо. Очень интересный обзор существующих методов. Отдельное спасибо за ответы на вопросы»

Demand Manager Харибо конфеты

«Все дается профессионально, доступно. Впечатление очень хорошее»

Руководитель Аналитического Центра ТД Арома

По дополнительными вопросам о тренингах и записи, пожалуйста, обращайтесь:
по телефону +7 (495) 661-6216 или
на адрес training@c3g.ru
Координатор тренингов — Ольга Иванова